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互联网思维正在害死智能硬件

发布时间:2019-08-15 18:00:58 编辑:笔名

  当一个正确的道理被包装成无所不能的神话时,就变成了害人的恶魔。

  我在智能硬件行业沉浸了两年多,评测了无数或风光无限、或默默无闻的智能硬件产品。自己也从事的是互联工作,越来越深刻地感受到:互联思维正在害死智能硬件。

  互联思维,从小米开始大放光芒, 60、腾讯、阿里、百度、京东一个又一个的成功案例确定了其在商业思维领域的霸主地位。

  现在,小到大学生工作面试,大到投资面谈或公司上市,如果对互联思维的理解不够深刻,基本上就被认为:朽木不可雕也。从煤老板、中小企业老板到著名商界领袖,吃饭喝酒时无一不谈小米、无一不谈互联思维。

  作为互联从业者,我承认,互联改变了一切,互联思维为我们打开了一扇充满无限发展壮大机会的大门。

  但是,正确的道理需要被正确地运用才能取得成功,如果迷信它、把它当成无所不能的神话,那就是自己找死了。

  我班门弄斧,根据商业大佬们的言论,先大致总结一下什么是互联思维:

  1、快。找准消费需求,快速推出1.0版本的产品或服务,然后快速进行版本更迭。

  2、大数据。不要只看项目本身,要看到其能够获得用户大数据的能力。只要获得了大数据,就有无限可能。

  、粉丝经济。项目本身是一方面,关键是其能否吸引粉丝、提高粉丝的粘性,进而可以通过粉丝赚钱。

  4、注重用户需求和用户体验。

  5、资源整合,颠覆一切。利用互联高效和可直接面对消费者的特点重新整合资源,颠覆一切商业模式,消灭一切代理商、中间商,甚至传统生产商。

  6、极致。要做就做绝,尤其是价格。

  7、必须快速上规模。

  8、炒作。必须炒作,必须发布会,必须水军,不然市场总监都不敢说自己是搞市场的。

  这种思维模式非常对,但仅仅是工具。古人云 运用之妙,存乎一心 。对好工具需要好好运用。

  智能硬件是新兴行业,创业者们在互联的大潮下不自觉地纷纷将互联思维运用到智能硬件上。但是,用的结果可以说是惨不忍睹。

  我分享三个案例:

  案例一:产品定位错误营销手段打偏

  某一WIFI音箱厂家,非常认真地做了一款WIFI音箱,做的很用心,产品做工非常好。但是,老板说我们要用互联思维来制定战略,觉得母婴的用户大数据是个空白,觉得妈妈们的粉丝经济很有价值。

  所以将产品定位为:儿童早教音箱。因为是快要出来时做的定位,所以产品从外观到软件设计没有什么针对早教的特别突出的设计,只是临时增加了一些早教内容。对于这个定位,消费者是否愿意买单,可想而知。

  又来了。制定营销战略时,决策层认为互联思维是法宝,先互联推广,有名了,销售渠道自然找过来。所以,北京开了发布会,络做了大量推广,众筹平台都上了。所以,当开始时有销售商看中产品,厂家说 我很忙,没时间支持你,你自己卖吧。价格空间不能多,我们产品很受欢迎,我们要把零售价打到最低。

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